Download PDF by Gerald Scholl: Balanced Scorecard – Möglichkeiten und Probleme der

By Gerald Scholl

Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Allgemeines, notice: 1,7, Universität Kassel (Marketing/Vertrieb), Sprache: Deutsch, summary: Die Fähigkeit, die eigenen Leistungen auf dem Markt abzusetzen, kann heute als der grundsätzliche Engpassfaktor angesehen werden. Das Vertriebsumfeld ist gegenwärtig durch intensiven globalen Verdrängungswettbewerb, anspruchsvolle und kritische Kunden mit hohem Informationsstand, individuellen Wünschen und wechselhaftem Verhalten gekennzeichnet. Neue, versatile Vertriebsformen, E-Commerce und wachsendes IT-Know-how gewinnen an Bedeutung. Die state of affairs im Vertrieb ist vielfältiger und komplexer geworden und stellt an die Vertriebsleiter erhöhte Management-Anforderungen.
Die einseitige Orientierung an kurzfristigen Absatzzielen wird in vielen Unternehmen in Zukunft weniger im Mittelpunkt stehen als heute. Entscheidender wird eine strategische Ausrichtung auf langfristig wertsteigernde Marktpositionen, Kundenstrukturen und Kundenbeziehungen sein.
Dem Vertrieb als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunde kommt, da sich zukünftig alles noch stärker um das richtige Kundenmanagement drehen wird, eine zentrale Schlüsselrolle für den wirtschaftlichen Erfolg und den dauerhaften Fortbestand der Unternehmung zu. Gleichzeitig wird aber die lange Zeit vernachlässigte Frage der Produktivität des Ressourceneinsatzes im Vertrieb viel stärker als in der Vergangenheit thematisiert.
Die kurzen Ausführungen verdeutlichen, dass der Vertrieb einem hohen Veränderungsdruck ausgesetzt ist.
Den o.g. Anforderungen lässt sich durch ein strategisches Vertriebsmanagement Rechnung tragen. Oft mangelt es dem Vertriebsmanager aber an geeigneten Steuerungssystemen, um die in zahlreichen Strategiemeetings festgelegten Vertriebsziele und -strategien in die Praxis umzusetzen zu können.
Vor diesem Hintergrund gewinnt ein Konzept in der Vertriebspraxis zunehmend an Bedeutung: die Balanced Scorecard (BSC).
Im Hinblick auf die die Aktualität „Balanced Scorecard im Vertrieb“ und der gleichzeitig unzureichenden Auseinandersetzung in der wissenschaftlichen Literatur mit dieser Thematik, ist es Ziel der vorliegenden Arbeit, die Anwendung der Balanced Scorecard als strategisches Steuerungskonzept im Vertrieb darzustellen, sowie Nutzenpotentiale und mögliche Probleme für das Vertriebsmanagement herauszuarbeiten.

Show description

Read or Download Balanced Scorecard – Möglichkeiten und Probleme der Anwendung im Vertriebsmanagement (German Edition) PDF

Best business & economics in german books

Read e-book online Das Preisgeschwür der DDR-Wirtschaft: - ein verpasster PDF

Das diktatorische UdSSR-System maß nach marxistischer Theorie den Preisen keine Bedeutung zu. Weil die ökonomischen Preishebel damit außer Kraft gesetzt wurden, verarmten die Ostblockstaaten in kurzer Zeit. Die Sicht auf den Preissalat, der den Substanzverfall der DDR dokumentiert, zeigt aber auch, dass der Operationsschnitt der Treuhandanstalt nach der Wende weitaus größere finanzielle Schäden verhinderte.

Download PDF by Rainer Schenk: Crowdinvesting in Deutschland - Rechtliche Aspekte (German

Wissenschaftlicher Aufsatz aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, administration, organization, , Sprache: Deutsch, summary: Eine aktuelle und zukunftsweisende Bewegung im Bereich company Finance stellt das sogenannte Crowdinvesting dar. Crowdinvesting selbst leitet sich vom Crowdfunding ab bzw.

New PDF release: Auswirkungen der EU-Osterweiterung. Wettbewerbssituation der

Diplomarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, word: 1,3, Fachhochschule Hof, 27 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Die EU-Osterweiterung hat für Deutschland und besonders für deutsche Unternehmen unterschiedliche Auswirkungen mit sich gebracht, die auch heute noch aktuell sind.

Get Aktienrückkäufe versus Sonderdividenden. Analyse der PDF

Diplomarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, word: 1,0, ecu enterprise university - Internationale Universität Schloß Reichartshausen Oestrich-Winkel (Stiftungslehrstuhl für Unternehmensfinanzierung und Kapitalmärkte), Veranstaltung: Diplomarbeit zum Abschluss des Studiums, a hundred Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Die Ausschüttungspolitik von Unternehmen wird durch Wissenschaft und Praxis seit nunmehr einem guten halben Jahrhundert ausführlich und kontrovers diskutiert.

Additional resources for Balanced Scorecard – Möglichkeiten und Probleme der Anwendung im Vertriebsmanagement (German Edition)

Sample text

Download PDF sample

Balanced Scorecard – Möglichkeiten und Probleme der Anwendung im Vertriebsmanagement (German Edition) by Gerald Scholl


by Christopher
4.1

Rated 4.28 of 5 – based on 7 votes